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      衛浴行業“價格戰”是治標不治本

      點擊:2242  添加時間:2015-07-17 12:15:00
        當今時代,最熱衷追星的,除了各路粉絲之外,就是那些篤信“明星效應”的商家了。在這樣一個娛樂大眾的社會,明星有著不小的地位,而利用明星博關注也已成為各行各業十分熱衷的營銷方式,衛浴企業也不例外??墒敲餍遣皇侨f能,衛浴企業在宣傳活動中要想真正有所收獲,就應該用產品來說話?! 〈騼r格戰是治標不治本  行業有一句很經典的名言“搞活動就是找死,不搞活動就是等死”?,F在,很多企業在搞全省聯動的活動,請來明星代言助陣。但實際上,搞大型活動的目的是為了吸引客戶,打響品牌,并不是為了賺錢,有了客戶,才能走下一步,否則都是空談。搞總裁簽售,明星簽售,全省聯動等等的大型團購活動就是一味的打價格戰來取得用戶量,說得難聽一點就是在燒錢,在拼誰的底氣足,誰的錢包厚。誠然,衛浴企業這樣的做法只會導致行業惡性競爭。對于本身實力不夠強盛的企業而言,請明星已經耗費企業不少留動資金,如果明星不能帶動銷售,對于本來舉步維艱的企業而言無疑是雪上加霜?! 漠a品本身出發做活動  如今,衛浴行業的暴利時代已經是完完全全的過去了,進入了微利時代,但是要想在微利時代活動還是要搞,但不是亂搞,不是價低就是王道?,F在消費者的消費觀念已經不再像以前那樣隨隨便便能用就好了,沒有好的設計,好的服務,消費者很難關注。正如脫口秀而言與其著華服美衣,想辦法搶頭條,不如腳踏實地去磨礪自己,造就有實力的自己。對于衛浴企業也是如此。費經心思去博取頭條,不如通過產品來證明自己。請明星喧鼓啰天,不如借助博覽會這樣的形勢,在行業展示自己?! ∨c消費者建立溝通橋梁  目前衛浴業傳統的流通模式為“廠家——經銷商——消費者”,即消費者只能被動地購買廠家生產的商品,而廠家也無法明了消費者的具體需求。特別是現在步入了互聯網的時代,廠家可以完完全全的明白消費者究竟需要什么,建立起一個與消費者溝通的平臺才能在供過于求的時代中跑出來,要明晰消費者對商品的實際需求,進而促進上游供應商研發制造適銷對路的產品推向市場。有不少家居企業開始在購物網站設計自己的旗艦店或者與門戶類垂直網站合作,省掉經銷商,直接廠對客戶。這樣可以避免環節中內容傳達錯誤,也可以讓廠家直接了解到消費者需要什么。
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